用店主的领钱动机，
换终端多卖我们的货
纸箱预印箱内码，店主开箱扫码即领现金。开得越多领得越多， 店主就越愿意把货架位置和推荐话术给我们。代工厂零改造、零动作、零知情。
方案边界：本方案只做箱内码动销激励。防窜货定责由 UV 隐形码方案独立承担， 两案分开编制、分开评审、分开立项，本方案不涉及、不依赖、不推翻。
一页纸决策摘要
十分钟需要知道的全部。其余章节是这张表的展开。
- 做什么
- 纸箱预印箱内码（主角），外壁配套预印 2 个箱外码。店主开箱扫内码，实时到账领现金。
- 为什么做
- 让店主有确定的理由多进我们的货、多开箱、多往外推。扫码数据是副产品，动销才是目的。
- 不做什么
- 不改代工厂产线。不装采集设备。不做五码合一。不承担防窜货定责，那是 UV 方案的事，另案独立推进。
- 谁来扫
- 终端店主。自带商业驱动，不需要我们付人力成本。
- 扫码率有底了
- 我司其他产品的门店开箱扫码率已稳定在 70% 以上。这不再是一个未知数，是一条自有实证基线。
- 两套路线
- 预印内码印在上盖摇盖内侧，成本最低，但一片式纸箱由裹包机上胶成型，胶水可能粘住二维码——这条路线尚未做过任何测试，可行性未知。贴码印刷厂手工贴刮刮层码于内壁，完全不碰胶水，每箱加 0.1 元，已由印刷厂确认可行。
- 多 SKU 风险
- 轻享系列已在跑贴码，Light 是第二套互不通用的专属码。物料不能跨 SKU 复用，起订量摊不动；两种贴码外观相近会贴错。刮刮贴须做可肉眼分辨的区分设计。
- 最大成本
- 不是软件，是返利资金。按 70% 扫码率基线测算约 170 万到 175 万 / 年。这是测算值，不是已批预算——事业部尚未提报申请，最终以实际审批与投入为准。
- 唯一不可逆决策
- 纸箱外观定版。箱外码 2 个（侧面 + 顶面，对齐动力火车苏打酒 248ml 现有码位），加开箱扫码引导标识。需产品设计部重新设计，开版后改版要重新开版。
- 决策门
- 预印路线必须先打样验证胶水不粘码。验证通过，才谈「拿 10 万 / 年人工费换风险归零值不值」；验证不通过，贴码是唯一可走的路。
为什么是现在：这不是新开一摊
「扫码赢好礼」我们一直想做，卡点不在预算，在载体。 罐盖属制罐厂与产线，改它就违反零改造铁律。本方案只换了一件事：把载体从罐盖换成纸箱， 把扫码人从消费者换成店主——后者才是决定我们的货卖不卖得动的人。
原设想：罐盖码 · C 端
赋码载体
罐盖 / 拉环
载体归属
制罐厂 + 代工厂产线
扫码人
消费者（C 端）
扫码动机
抽奖，弱且随机
对动销的作用
间接，靠品牌声量
铁律冲突
违反零改造
本方案：箱内码 · B 端
赋码载体
纸箱上盖内侧 + 外壁
载体归属
我方采购的包材
扫码人
门店店主（B 端）
扫码动机
凭进货返还现金，强且确定
对动销的作用
直接，店主为领钱而多进多推
铁律冲突
不违反
码层架构：箱内码是主角，箱外码是配角
两个码，一套配对关系（套码）。内外码在生码时一一绑定，不在产线绑定， 两码之间不可用任何算法互推。第三列的贴码是一条已验证可行的平行路线，不是兜底。
另加标签材料费 待询价
尚未测试，可行性未知
箱内码（主角）
印在上盖摇盖内侧，平张时单面预印，折叠成型后落入箱内，掀盖才可见。箱级，印刷时赋码。店主开箱扫它领钱，这是方案的全部动力来源。不承担防窜货定责。
箱外码（配角）
外壁 2 个：侧面 1 个、顶面 1 个，位置对齐动力火车苏打酒 248ml 现有预印码位。与内码套码配对，用于免开箱识别箱身份。不承担抗磨与定责。
贴码路线
印刷厂直接用带刮刮层的箱内码二维码不干胶贴，人工贴于内壁。单码，没有箱外码。每箱增加 0.1 元人工费。优势：完全避开胶水污染风险，位置不受印刷精度约束。
端到端流程
五个环节，其中只有一个环节需要有人动手做新动作——而那个人是店主，他做这个动作是为了领自己的钱。
生码
我方生码平台批量生成码对，箱外码与箱内码一一配对。配对表仅存我方服务端，两码之间不可用任何算法互推。码包一次性授权下发，纸箱厂不得留存。
印刷
纸板平张状态、模切开槽前完成双面可变数据喷印。外壁 2 个（侧面 + 顶面），上盖摇盖内侧 1 个。纸箱厂回传实印、废品、未用三方对账，废品码与未使用码永久作废。
贴码路线：改由印刷厂人工贴刮刮层码于内壁，单码无外码，每箱加 0.1 元。
生产（代工厂零动作）
乱序取箱，装罐装箱，码垛缠膜。没有任何采集、任何设备、任何系统对接。代工厂全程无感。
出库激活
按出库单／装车单确认，触发该批次码激活。未出厂的码永远不可返利，这是风控的第一道闸门，直接封死代工厂提前扫码与纸箱厂私留码两条套利路径。
与 UV 方案的监装动作互不依赖：UV 做不做、做到哪一步，都不影响本方案激活。
终端开箱领钱
店主开箱扫内码，未注册则填店名地址手机号并自动取位置，即成会员，实时到账。领到钱的店主下次更愿意进货、更愿意把我们的货摆在手边、更愿意主动向消费者推。
扫码落点数据同时沉淀为门店档案与流向参考，可供 UV 方案调用，但本方案不以此承诺定责。
纸箱外观与开箱指引：本次唯一不可逆的设计决策
店主不会去猜哪里有码。找不到码，等于没有码。 外观设计要同时解决三件事：外码印在哪、内码印在哪、以及怎么让店主一眼知道「开这里、扫这里、有钱拿」。 纸箱开版后改版需重新开版，这一节的结论定下来就不能反悔。
248ml 现有预印码位
248ml 现有预印码位
折叠后落入箱内
留静区，不被胶带覆盖
码垛后仍可读
窥视工具不拆箱扫不到
标识与箭头，指向开箱口
① 侧面外码
位置对齐动力火车苏打酒 248ml 现有预印码位。不压版面主视觉，留静区，不被胶带覆盖。归口产品设计部。
② 顶面外码
位置对齐动力火车苏打酒 248ml 现有预印码位。不被缠膜遮挡，码垛后仍可读。归口产品设计部。
③ 箱内码
印于上盖摇盖内侧，平张时与外码同面喷印，折叠成型后落入箱内，掀盖即见。 位置须精准避开裹包机走胶轨迹，防止胶水沾污二维码。 外观需印「此处开箱 · 扫码领现金」标识与箭头，指向开箱口。归口产品设计部 + 纸箱厂。
一条既有结论被本次决策覆盖
方案 v1.0 曾建议「箱外码不少于 3 面」，理由是为将来的产线垛码采集保留选择权。 本方案按第 6、7 条收窄后不承担防窜货与产线采集，该理由不再成立。 本次定版为 2 面（侧面 + 顶面）。按文档维护约定标注失效，不删除原结论。
若日后要重启产线垛码采集，需接受「外码只有 2 面、朝向命中率低于 3 面」这一前提，或在那时重新开版。这是本次以成本换简化的明示代价。
成本模型：钱花在哪
这一节是本方案最反直觉的地方。一般的 IT 项目是软件占大头、硬件是零头。本方案反过来：软件和包材加起来，可能都不如返利资金一年的量。
先说清楚：本节所有金额都是测算值
返利与营销费用，事业部尚未向公司提报申请。本节的 170 万到 300 万都是按面额、扫码率、年箱量推出来的测算区间， 用途是给提报提供依据，不是已经拿到的预算。最终金额以实际审批与投入为准。
这是方案当前最大的一个未闭环项。返利资金是本方案唯一的持续性大额支出，也是店主扫码动机的全部来源。 预算没批下来之前，面额档位、阶梯设计、满扫备资全部只是纸面推演——码印得再好，没有钱发也是空转。 建议把「事业部提报返利与营销费用申请」作为与打样、外观设计并列的阶段 0 待办，而不是等方案定稿后再走流程。
两个结论直接影响立项方式
一、立项口径必须是市场费用重分配，不是 IT 预算追加。软件与包材加起来，可能都不如红包资金一年的量。把它报成 IT 项目，预算规模和归口部门都会错。
二、谈判与决策精力应放在返利面额设计与费用率控制，不是软件砍价。在软件报价上省十万，不如把费用率控制线守住零点几个百分点。贴码路线的 10 万人工费同理——它买的是胶水污染风险归零，该不该花要算，但不值得为它反复拉扯。
返利预算敏感性：扫码率已有基线，变量主要是面额
我司其他产品门店开箱扫码率已达 70% 以上，本表以此为基线。年出货按 100 万箱。出厂价按 60 到 90 元一箱估算，待财务给真值
四档均为测算值，事业部尚未提报预算申请。
费用率红线
箱内码单项不超过出厂额 2%。超过 3% 必须要求可验证的陈列或上架回报，否则停投。 参照：东鹏「终端门店现金折扣」2020 年占收入 5.12%，这是目前唯一能拿到的上市公司财报口径。
70% 扫码率是好消息，也是账单。它证明模式在我司终端跑得通，同时把返利支出直接推到红线附近： 基准档 175 万已占出厂额 1.9% 到 2.9%，按出厂价下限算就已顶格。 所以本方案的面额设计必须比 v1.0 更保守——建议首扫保底从「3 到 5 元」下调至 2 到 3 元， 把剩余额度放进与进货量挂钩的月度阶梯，让钱花在多卖货的店上，而不是平均撒给所有开箱动作。
仍须按满扫 300 万备资。按基准备资而实际跑出满扫，中途停发返利对终端信用的损害远大于省下的钱。 这个 300 万是提报时应当申请的上限口径，不是预计花掉的钱——实际支出由真实扫码量决定，花多少算多少，但额度要一次批足，避免中途追加。
决策门：两条路都通，选的是风险偏好
已经验证过的是裸码扫读能力——牛卡纸上的二维码扫得出。纸箱厂的双面可变喷码能力、印刷厂的贴码作业与报价，也都确认了。 但预印路线还有一道没验证过的坎：一片式纸箱由裹包机上胶成型，胶水会不会盖住甚至粘住上盖摇盖内侧的二维码，目前零测试数据。 所以这道门现在是两段的：先确认预印能不能用，再谈两条路线怎么选。
上盖摇盖内侧预印
平张时与箱外码同一面喷印，折叠成型后落入箱内。与外码一次喷印完成，无额外人工。
- 包材增量 2 万到 6 万 / 年，无单箱人工费
- 保留 2 个箱外码与内外码套码关系
- 未验证项：一片式纸箱由裹包机上胶成型，胶水可能覆盖甚至粘住上盖摇盖内侧的码
- 全网无参考，我们自己也没测过——这是本路线唯一的未知数
- 需纸箱厂给出裹包机走胶位与胶水静区尺寸
- 需打样验证：胶水沾污率、批量生产下的位置一致性、刮开/撕开时码面是否受损
- 打样未通过前，不得进入纸箱开版
印刷厂手工贴刮刮层码
带刮刮层的箱内码不干胶贴，人工贴于内壁。单码，不设箱外码，不套码。
- 人工 +0.1 元 / 箱，100 万箱约 10 万 / 年，另加标签材料费
- 完全不受胶水影响，位置不依赖印刷精度
- 刮刮层附带「未被提前刮开」的物理防提前核销作用
- 失去箱外码，免开箱识别箱身份的能力一并放弃
- 需贴码工位抽检 SOP，控制漏贴、错贴、位置不一致
路线 B 的演进：自动贴码机
手工贴码的 0.1 元 / 箱是纯人工费，这笔钱可以用设备换掉。 在印刷厂加装在线自动贴标机，把贴码并入印刷厂既有产线，人工费降到接近零，只剩设备折旧与维护。
回本期 = 设备投入 ÷ 10 万元。设备报价待询价，需一并问清贴标速度能否匹配印刷厂产线节拍、换规格调机时间、故障率与维保。 建议口径：先用手工贴码跑通试点，拿到真实漏贴率与贴码工时后再决定要不要上设备。 设备是优化项，不是上线前置条件，不应该让它拖慢方案进度。
多 SKU 并行：码是专用件，不是通用件
动力火车轻享系列已经在跑贴码，生码时编码格式就写死了「轻享」，扫码即识别产品、发放固定红包。 再上一个 Light 轻盈，就是第二套互不通用的专属码。 这一节讲清楚为什么做不到一套码通吃，以及由此产生的采购、混淆、准入三个问题。
五码合一：码是通用件
SKU 何时确定
产线采集那一刻
靠什么关联
工单，工单关联产品
码本身
不含 SKU 信息
物料
可跨 SKU 复用
成立前提
产线有采集设备
本方案：码是专用件
SKU 何时确定
生码那一刻
靠什么关联
生码时按 SKU 分包
码本身
出生即归属某个 SKU
物料
不可跨 SKU 复用
成立前提
零改造，没有采集时机
三个风险
物料专用化，起订量摊不动
码物料绑定 SKU 之后不能跨产品调剂。每个 SKU 单独备料，单批采购量被摊薄， 可能达不到供应商起订量，或者达到了但单价回不到通用件的水平。 尾货也无法转给别的 SKU 用，只能作废。 需要向印刷厂问清刮刮贴的最小起订量与阶梯价，再按 Light 的实际年箱量算单箱成本， 不能直接套用轻享现在的报价。
两种码长得像，会贴错
轻享和 Light 的刮刮贴若只有编码不同、外观一致，贴码工位靠肉眼分不出来， 贴错是迟早的事。后果不是内部损耗：Light 的箱里贴了轻享的码， 店主扫出来是轻享的红包规则和渠道归属，金额不对、对账串户，而且同样是在终端开箱那一刻才暴露。 与漏贴、胶水沾污属于同一类风险——都在终端爆发，都不可事后补救。
两套准入模型不一致，70% 基线未必适用
轻享走零食系统，扫码即可自助注册、提交审核、认证通过就能领； 我们原有的箱内码面向大酒吧终端，商户账号必须由业务员面对面邀请入驻并审核通过，其他人扫码一律提示无权限，连提交注册的入口都没有。 这是两个完全不同的漏斗。Light 走哪一套，必须在生码前定下来——它决定了 70% 这条基线能不能套用。
准入模型与「零人工注册」的冲突
本方案先前建议「门店注册链路必须零人工」，依据是康师傅 2026 年的翻车案例： 核销资格要业务员开通，而业务员一年换五六次找不到人，活动因此死掉。
但我们大酒吧终端的现状，正是这套邀请制。两者直接冲突，必须二选一：
- 沿用邀请制
- 扫码率必然低于轻享。非邀请店主扫码只会看到「无权限」，而且没有任何自助补救入口——这正是康师傅的死因。70% 基线不适用，须按更低值重做预算。
- 改为自助注册
- 沿用轻享已跑通的漏斗。扫码即可提交注册与审核，70% 基线才有参照意义。代价是要为大酒吧终端设计审核规则，并承担审核工作量。
这条直接挂钩待确认事项第 7 条。市场部给 70% 口径时，必须一并说明那是在哪一种准入模型下跑出来的。 如果 70% 来自轻享的自助注册，而 Light 打算走邀请制，这个数不能进预算表。
对策：刮刮贴要能肉眼分辨
刮刮贴的涂层本来就可以印字。把 SKU 标识印上去，是成本最低的防错手段——不增加工序，只改版面。
这两个风险都指向预印路线
预印没有新增专用物料。码直接印在纸箱上，而纸箱本来就是每个 SKU 专用的——Light 的纸箱和轻享的纸箱从来不是同一件东西。 所以预印路线不产生新的起订量问题，也不存在「两张贴纸长得像」的贴错场景：拿错纸箱是拿错整个包装，不可能不被发现。
贴码则是凭空引入了一件新的专用物料。刮刮贴原本可以是通用件，因为要绑 SKU 变成专用件，起订量与混淆两个问题随之而来， 而且SKU 每增加一个，这两个问题都会再恶化一次。
结论：在多 SKU 场景下，预印路线的优势被放大了——前提是它先通过胶水打样。这些优势目前都还是纸面上的，预印能不能用本身尚未验证。 贴码路线的真实成本不止 0.1 元 / 箱人工，还要加上专用物料的起订量损失与防错设计成本。 这不推翻先前「两条并行打样」的建议，但路线 B 的成本口径需要按多 SKU 重算，不能只算人工费。
风险与诚实清单
八条前提闭环之后，剩下的风险性质变了：不再有「方案可能整体不成立」这一类，全部是执行层面的。会上如果只记一节，建议记这一节。
技术风险
一片式纸箱裹包上胶，可能粘住二维码——零测试数据
这是目前全案唯一没有任何实测依据的环节。一片式纸箱由裹包机打胶包裹成型， 箱内码印在上盖摇盖内侧，而摇盖内侧恰恰可能落在上胶与压合区域内，二者存在直接的空间冲突。 胶水一旦覆盖码面，该箱的码直接作废，而且是在店主开箱那一刻才被发现的——不是内部损耗，是终端投诉。 须由纸箱厂给出走胶位与安全间距，打样验证批量生产下的位置一致性与沾污率，并写进来料检验标准。 这条风险贴码路线完全没有，这是路线 B 每年多花 10 万买到的东西。
裸码扫读成功率——已验证可稳定扫读
v2.0 时这是全案唯一的技术生死线，现已自测验证通过，该风险出清。 但要区分清楚：验证的是「牛卡纸上的码扫得出」，不是「经过裹包机上胶成型之后还扫得出」。后者见上一条。
店主扫码率——已有自有实证，但需确认口径
我司其他产品门店开箱扫码率已达 70% 以上。这是全案最有价值的一条信息：它来自我们自己的终端、自己的店主、自己的返利规则， 比任何服务商口径和同行年报都可信。待确认：具体是哪些 SKU、统计区间多长、分母是出货箱数还是激活箱数。口径定了才能进预算表。
贴码路线的人工质量风险
手工贴码引入漏贴、错贴、位置不一致、刮刮层提前破损四类问题。漏贴同样是在店主开箱那一刻才暴露。 需要贴码工位抽检 SOP 与批次留样，并在合同中约定漏贴率上限与返工责任。 试点期必须统计真实漏贴率——它既是质量指标，也是「要不要上自动贴码机」的决策输入。
微信「确认收款」放弃率无量化数据
默认需用户点确认，24 小时不确认自动退回。直接扣减到账率，行业无公开数据，试点埋点统计。
店主整箱转卖不开箱
尤其二批商。不开箱就不扫码，也就领不到钱。对本方案而言这不是数据断点，而是激励没有传导到真正卖货的那一环。 可考虑对连续多箱扫码的门店加权阶梯，把钱导向真正开箱卖货的店。试点观察。
必须知道的行业教训
「同行也在做」不构成模式验证
均瑶味动力 2025 年上线箱内码与开瓶码，当年数据如上，来自年报原文。这不能证明码害了它，但足以说明不能把同行在做当作模式已被验证。
行业「成功数据」多数是软文
加多宝箱内码开箱有礼、农夫芝麻游戏、青啤扫码率提升 210%，经检索均无可靠信源。同一组数字在同一家服务商的四篇不同品牌文章里逐字重复。报告中已逐条证伪或降级。
核销门槛是第一杀手
康师傅 2026 年翻车的直接死因，是核销资格要业务员开通，而业务员一年换五六次找不到人。本客户连业务员都没有，所以注册链路必须零人工。
规则不统一会积累投诉
东鹏因连锁商超直接领红包、小店需加一元兑换两套规则，积累上千条投诉。规则必须全国统一。
九条前提假设：八条闭环，一条待验证
- 纸箱由我方提供，并可指定纸箱厂已确认
- 店主愿意为几元钱开箱扫码（自有产品已达 70%+）已有实证
- 纸箱厂具备平张双面可变数据喷码能力并已明确：内码印在上盖摇盖内侧，非内壁已确认
- 牛卡纸二维码可稳定扫读已验证的是裸码扫读能力，不含成型工艺影响已验证
- 印刷厂可承接刮刮层贴码作业，人工 0.1 元 / 箱已确认
- 产品设计部可在开版前完成纸箱外观重新设计内部排期，已安排已确认
- 追溯平台可扩展承载千万级码量实际支持亿级已确认
- 具备企业主体微信商户号，可开通商家转账早已开通已确认
- 上盖摇盖内侧的预印码，经一片式纸箱裹包机上胶成型后仍可正常扫读胶水可能覆盖或粘住码面。零测试数据。仅影响预印路线，贴码路线不受此限待打样验证
原八条前提已全部落地，方案不存在「整体作废」的风险——因为贴码路线的前提是完整的，最差情况下走贴码即可上线。 但第九条把预印路线单独悬了起来：一片式纸箱靠裹包机上胶成型，胶水是否会盖住上盖摇盖内侧的二维码， 我们没测过，行业也没有可参考的公开数据。这一条不通过，预印路线就不存在，不是「成本高一点」而是「不能用」。
分期计划
方案整体能不能成立已经没有疑问——贴码路线的前提是完整的。阶段 0 要回答的是预印路线到底存不存在，以及把外观定版做完。开版不可逆，胶水打样必须排在开版之前。
阶段 0 · 前提验证
阶段 0 的第一优先级是预印胶水打样——它决定预印路线是否存在，必须最先做、且在纸箱开版之前出结论。同期推进：产品设计部出纸箱外观新版（2 个外码位 + 开箱引导标识 + 上盖内侧码位）；纸箱厂给出裹包机走胶位与胶水静区尺寸；贴码路线同步打样测漏贴率；市场部提供 70% 扫码率的统计口径；市场部与财务定返利面额档位。另加两项生码前必须定死的：准入模型（邀请制还是自助注册）与 SKU 绑定方式（码串写死还是码包绑定）。以及一项不占工期但必须尽早启动的：事业部提报返利与营销费用申请。
阶段 1 · 单 SKU 单区域试点
一个大区，3 到 5 家经销商，100 到 200 家门店，约 10 万箱。核心目标已从「测扫码率」改为「测面额与动销拉动」：多少钱一箱能让店主真的多进货、多陈列，而不只是多扫码。同时复核轻盈系列能否复现 70% 基线。
阶段 2 · 全 SKU 铺开
门店画像、进货频次看板、阶梯返利、预算熔断、风控规则库。全 SKU 纸箱外观统一改版。防窜货相关能力不在本阶段，见 UV 方案另案排期。
阶段 3 · 推到二期
陈列任务、新品首单激励、二批商层级节点、分段释放返利等动销玩法叠加。C 端罐级扩展仍受零改造铁律限制，需另行立项，不在本次范围。
合计到全面上线 24 到 26 周 行业估算 未含招标周期与纸箱开版周期。若平台盘点结论是「重写」而非「扩展」，需再加 4 到 8 周。
方案边界：与 UV 防窜货方案分开写、分开评审
本方案与在建的 UV 紫外线防窜货方案是两份独立文档、两条独立预算线、两次独立评审。 把它们混在一起讲，会让一个本来很简单的动销方案背上防窜货的举证责任，两头都推不动。
- 本方案负责
- 动销激励。让店主开箱扫码领现金，因此多进货、多陈列、多推荐。
- 本方案不负责
- 窜货定责。不提供铁证，不承诺箱级精确绑定，不参与稽查判定。
- UV 方案负责
- 窜货定责。一调拨单一令牌，光学隐形，稽查现场显影。完全独立于本方案。
- 技术耦合
- 无。本方案的激活触发点是出库单，不依赖 UV 监装动作。UV 做不做、做到哪一步，都不影响本方案上线。
- 数据关系
- 单向、可选。箱内码的扫码落点可作为流向旁证提供给 UV 方案参考，但不构成依赖，也不承诺覆盖率。
- 预算与评审
- 分开。本方案走市场费用，UV 方案走防窜货专项。互不挪用，互不阻塞。
待确认事项：十四项，三项已闭环
贴码可行性、贴码报价两项已由印刷厂确认，箱内码位置已明确为上盖摇盖内侧，设计排期已安排。 本轮新增六项。其中预印胶水打样决定预印路线是否存在，事业部预算提报决定方案有没有钱发——这两项是当前最要紧的；准入模型与 SKU 绑定方式两项必须在生码前定死，定晚了要返工。
本次评审提出的待确认事项
- 预印路线可行性验证（最高优先级）。一片式纸箱经裹包机上胶成型后，上盖摇盖内侧的二维码是否被胶水覆盖或粘住。零测试数据，不通过则预印路线不存在，须在纸箱开版前出结论归口：纸箱厂 + 品控，排在阶段 0 第一位待打样
- 箱内码打印位置。已明确印在上盖摇盖内侧，平张时单面预印，折叠成型后落入箱内，掀盖即见。具体坐标待胶水静区数据出来后定版归口：产品设计部 + 纸箱厂待定版
- 纸箱外观开箱引导。在开箱口附近增设「此处开箱 · 扫码领现金」标识与箭头归口：产品设计部，已排期待出稿
- 箱外码定版 2 个。侧面 1 个、顶面 1 个，位置与动力火车苏打酒 248ml 现有预印二维码一致归口：产品设计部，已排期待出稿
- 内外码套码关系确认。生码时一一配对，不可算法互推，配对表仅存服务端归口：IT待确认
- 贴码可行性。印刷厂直接提供带刮刮层的箱内码不干胶贴并人工贴于内壁归口：采购 + 印刷厂已确认
- 贴码人工费 0.1 元 / 箱。100 万箱约 10 万 / 年归口：采购 + 财务已确认
- 70% 扫码率的统计口径。哪些 SKU、统计区间多长、分母是出货箱数还是激活箱数，口径定了才能进预算表归口：市场部待提供
- 返利面额下调至 2 到 3 元。70% 扫码率把基准返利推到出厂额 1.9% 到 2.9%，逼近 2% 红线，面额需重新定档归口：市场部 + 财务待决策
- 准入模型二选一。沿用大酒吧终端的业务员邀请制（无自助注册入口），还是改用轻享的扫码自助注册加审核。直接决定 70% 基线是否适用归口：市场部 + 销售，生码前必须定待决策
- SKU 绑定方式。跟随轻享把 SKU 写进编码格式，还是码串保持纯随机、SKU 绑在码包上由服务端反查归口：IT，生码前必须定待决策
- 刮刮贴最小起订量与阶梯价。物料不能跨 SKU 复用，需按 Light 实际年箱量重算单箱成本，不可套用轻享报价归口：采购 + 印刷厂待询价
- 刮刮贴区分设计。涂层底色、涂层印 SKU 名、标签外形差异三重并用，与轻享标签肉眼可辨归口：产品设计部 + 印刷厂待设计
- 事业部提报返利与营销费用申请。170 万到 175 万为测算值，满扫口径 300 万为建议申请上限。预算未批，面额与阶梯设计无法定稿；建议与打样、外观设计并列推进，不要等方案定稿后再走流程归口：事业部 + 财务待提报
技术附录
以下内容供 IT 与采购使用，决策层可跳过。
编码规则：沿用集团统一规范，不另起一套
- 长度
- 9 位，8 位随机加 1 位校验
- 字符集
- Crockford Base32，去掉 I / L / O / U，全大写
- 随机性
- 密码学安全随机数。码串本身不含业务信息
- SKU 归属
- 绑在码包上，不写进码串。服务端按码包查 SKU
- 编码空间
- 1.1 万亿，5 年用量稀疏度约 1 比 44 万
- 内外码关系
- 必须不可互推。外码泄露不得推出内码
一个需要确认的技术点。若现有生码平台输出的是 MD5 十六进制串，应改为 9 位 Crockford Base32。理由有三：32 位十六进制会抬高二维码密度与印刷成本；无校验位则人工录入与 OCR 无法自检；全集团维持双标准会让小程序要维护两套解析逻辑。
SKU 归属该绑在哪一层。「扫码即识别产品」有两种实现： 一是把 SKU 标识写进码串（轻享现状口径），二是码串保持纯随机、SKU 绑在码包元数据上，服务端按码包反查。 建议 Light 走第二种。理由：码串一旦明文带 SKU 段，对手就知道哪一段代表本产品， 可以针对性地枚举或伪造该 SKU 的码；而码包映射在服务端，外部看到的仍是一串无规律随机码， 既满足扫码即识别，又不牺牲不可枚举性。两种做法对店主完全无差别，扫出来都是 Light 的红包。 需确认：Light 是跟随轻享的编码格式约定，还是改用码包绑定。这决定生码平台要不要改，属待确认事项。
内外码安全约束（套码）。配对关系只存服务端映射表，不得用任何算法从外码导出内码。内码不得出现在任何对外接口返回、日志明文或纸箱外部可见位置。内码印在上盖摇盖内侧，折叠成型后需实测确认用窥视类工具不拆箱扫不到。码状态未达激活一律拒绝返利。
贴码路线的编码约束。贴码路线为单码，不存在内外码配对，编码规则与长度不变。刮刮层本身构成一道物理防提前核销层：刮开痕迹即可肉眼判断是否被提前处理，这是预印路线没有的附加收益。
二维码技术规格，可直接进 RFQ
- 码制
- QR Code Model 2，纠错等级 M 或以上
- 码等级
- ISO/IEC 15415 C 级以上，打样不少于 3000 张做等级分布统计
- 扫码成功率
- iOS 与 Android 各 3 款主流机型，仓库实际光照下不低于 99.5%
- 预印载体
- 上盖摇盖内侧牛卡纸直印。裸码扫读已验证；经裹包机上胶成型后能否扫读，未测试
- 胶水静区
- 二维码四周须预留裹包机胶水轨迹的安全间距，具体数值由纸箱厂按裹包机走胶位给出，进 RFQ 与来料检验标准。静区能否同时满足「避开胶水」与「掀盖即见」，正是打样要回答的问题
- 贴码标签规格
- 不干胶标签 + 可刮涂层。要求：刮开后码面无残胶、无涂层残留；标签在仓储温湿度下不翘边脱落；贴附位置偏差不超过 ±10mm
- SKU 区分设计
- 涂层底色 + 涂层印 SKU 名 + 标签外形或尺寸差异，三重并用。与轻享标签必须肉眼可辨，防止贴码工位混料
- 起订量
- 须向印刷厂问清最小起订量与阶梯价，按 Light 实际年箱量测单箱成本。不可套用轻享现有报价
- 食品接触合规
- 油墨符合 GB 4806.8 与 GB 4806.14，索取符合性声明与成品全项检测报告
RFQ 措辞：写错会让报价翻数倍
「需要数码印刷机」
「具备可变数据喷码改造能力与码包管理经验」
卷筒面纸预印做不了一箱一码。措辞写错，会把供应商池从「多数纸箱厂」缩到「全国约 700 台数码机装机，渗透率 1.1%」，报价随之翻数倍。
合同必写条款。码包一次性授权、不可复用，纸箱厂不得留存码文件。废品码与余料码回收销毁并登记。超印或私印违约金，对标包材年采购额。实印数据回传的时效与格式。贴码路线另加：SKU 物料分色分形要求、混料责任、最小起订量与尾货处理方式。
返利合规：为什么必须做「凭进货返还」而不是抽奖
税务、合规、营销三者同向，没有取舍。凭进货箱数固定或阶梯返还，落入财税 74 号公告的「销售折扣折让」，不征个税；且不属于抽奖式有奖销售，《反不正当竞争法》第十一条整套约束全部不适用，包括 5 万元上限、中奖率须可计算、活动期内不得改规则。放弃「大奖噱头」换来的是整套监管约束的豁免。
- 建议面额v2.0 已下调
- 首扫固定保底 2 到 3 元一箱，后续每箱固定 1 到 2 元，月度阶梯加成。下调原因：70% 扫码率基线下，原 3 到 5 元档会把费用率顶到红线以上。三源参照：康师傅 0.88 到 4.88，东鹏 0.5 注册加 4 / 2.5 / 1 / 0.3 四档，哆比首次 5.18
- 到账
- 微信商家转账，实时。B 端对延迟零容忍
- 单笔上限
- 200 元（微信硬限）
- 单用户累计
- 2000 元（微信硬限）。阶梯奖年度上限由此倒推
- 单日商户
- 5 万元，可提额但需前置 4 到 8 周。旺季峰值必须提前报备
- 系统禁令
- 不得提供「随机金额」或「中奖概率」配置项。提供即诱导违规
门店注册链路必须零人工。扫内码，未注册则填店名地址手机号并自动取位置，提交即成会员，立即到账。不要营业执照、不要业务员上门、不要审核通过才能领钱。执照与门头照后置为可选的信用升级项，用来提额度、解锁阶梯奖，不作为领钱前置条件。
门店档案绑品牌方，不绑经销商。均瑶经销商年流失率从 78% 升到 87%。经销商一走，绑在它身上的门店资产归零。
位置授权需独立弹窗单独同意（个人信息保护法第 29 条）。用户拒绝时降级为手动选门店，不得禁止使用。
风控：无采集条件下的四道闸门
- 激活时间窗。未出库的码不可核销，触发点是出库单／装车单。封堵代工厂装箱前提前扫内码、纸箱厂私留码。
- 三方对账。下发码等于实印加废品加未用；纸箱领用数对生码数对收货箱数。封堵纸箱厂超印私印、代工厂账外货。
- 门店实名加设备指纹加位置加频次。封堵黄牛批量刷码、同设备多门店、异地代扫。
- 一码一次核销加幂等。封堵重复领取。
- 刮刮层（仅贴码路线）。刮开痕迹可肉眼判断是否被提前处理，是预印路线没有的一道物理闸门。
投入门槛可以定量算。参照东鹏，接入风控前黑产损失占营销预算 8% 到 10%，接入后低于 1%。本项目按 250 万元返利预算测算，预期漏损 20 万到 25 万一年。风控系统投入低于这个数即为正收益。
明确排除项，防需求膨胀
- 代工厂产线采集设备
- 不在本方案范围。它服务于防窜货的箱级绑定，属 UV 方案另案
- 纸箱厂捆扎口读码
- 捆是原料单元，装箱时即销毁，与成品托盘无对应关系
- 五码合一 / 瓶盖码 / 拉环码
- 需产线或制罐厂改造，违反零改造铁律
- 抽奖式有奖销售
- 落入偶然所得 20% 加《反法》第十一条全套约束
- 新建独立 App 或小程序
- 违反 PRD 第 7.6 条，必须叠加现有小程序
- RFID 群读整托
- 百威案例明文「不适用于低附加值产品」
- 引入开源一物一码项目
- ewem 许可证自相矛盾；hipi-trace 为 GPL-3.0，私有化交付即须开源
- 消费者 C 端扫码
- 载体在罐上，受零改造铁律限制，需另行立项
- 窜货判定与定责
- 整体移出本方案，由 UV 隐形码方案独立承担